Ao se ver quebrado, no cheque especial, voltando para a casa dos pais após o fracasso de uma start-up que chegou a ser acelerada pela Y Combinator no Vale do Silício, o carioca João de Paula resolveu fazer da própria dor o seu recomeço.
Junto com o americano Matthew Watson, que passou pelo mesmo stress financeiro com uma start-up que naufragou, João fundou a Origin, uma empresa de planejamento financeiro como benefício para funcionários, com sede na Califórnia.
Agora, a Origin acaba de levantar uma rodada Série B de R$ 290 milhões (US$ 56 milhões), liderada pelos fundos em estágio inicial 01 Advisors, General Catalyst e Lachy Groom. Com a rodada, a Origin garante a travessia do chamado vale da morte das start-ups: 74% fecha antes de alcançar uma Série B, que no glossário do venture capital é o estágio em que elas captam para acelerar um produto ou serviço comprovado.
A Origin cresceu 25 vezes seu faturamento endereçando um problema que se agravou na pandemia e que anda junto com a epidemia de saúde mental. — Na pandemia ficou claro que saúde mental é um problema que as empresas precisam enfrentar. E a maior fonte de stress é o endividamento. O americano perde de 2 a 4 horas por mês preocupado com as dívidas no horário de trabalho. A perda de produtividade é da ordem de US$ 500 bilhões — diz João.
A plataforma da Origin ajuda as pessoas no planejamento pontual e de longo prazo, a partir do momento de vida e objetivos financeiros de cada um. O aconselhamento acontece de forma automatizada e também com consultores de planejamento financeiro certificados, seja ao vivo ou por troca de mensagens assíncronas.
Para os consultores, a Origin funciona como uma plataforma de telemedicina, propiciando uma oportunidade de renda extra em horários flexíveis sem sair de casa. Eles se plugam na plataforma e disponibilizam uma grade de horário para atendimento.
— A plataforma já faz uma boa parte do planejamento. Mas os planejadores entram em momentos mais sensíveis da jornada do usuário — diz João.
N a hora de decidir sobre a compra da casa, a tecnologia vai mostrar se vale a pena e como fazer para se planejar para alcançar o objetivo. Mas é o planejador humano quem vai aconselhar se a pessoa deve ou não adquirir o imóvel dado o momento da vida dela.
Os consultores são todos certificados e, a partir de um esforço da Origin em ampliar a diversidade, 25% são mulheres ou negros.
— A média no mercado é menos de 5% de planejadores diversos. A gente fez investimento alto para atrair essas pessoas, pois entendemos que elas devem refletir a diversidade dos usuários — diz ele.
A empresa paga uma mensalidade relativa ao número de funcionários e o benefício fica a disposição para ele usar quando quiser, pelo tempo que quiser, de forma gratuita.
Para João, o que diferencia a Origin de outras plataformas de financiamento financeiro como GuiaBolso ou Olivia, é que seus planejadores têm opinião. —Esses serviços te ajudam a entender onde você está. A gente tem opinião. Não só vai entender o seu momento, mas te dizer o que você deve fazer. A gente faz o planejamento com a pessoa. É um trabalho mais ativo do que uma mera ferramenta de visualização —diz.
A sede e o foco da empresa estão no mercado americano, mas os times de engenharia, design e produto ficam em São Paulo, sob a liderança de João. —Eu ia ficar nos EUA, mas aí fomos selecionando, contratando e os melhores profissionais eram do Brasil. Acabei ficando aqui — diz ele. Dos 70 funcionários da Origin, 40 estão no Brasil.
Os recursos da rodada serão usados principalmente para fazer crescer o time. A empresa tem 100 vagas abertas, das quais 60 devem ser preenchidas no Brasil, nas áreas de tecnologia, design e produto.